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        告別“爸爸鞋” 奧康實現消費“翻新”

        2020-12-29 08:56:06 每日經濟新聞 

         

        從年初捐贈超千萬元現金,數百萬物資抗擊疫情,到年中兄弟公司康華生物成功上市,實控人王振滔備受關注,奧康的2020年似乎屢屢因為各種原因“出圈”。

        但奧康同樣面臨著受疫情影響下鞋服行業的共同困局,而品牌形象的固化,銷售渠道的深刻變革,新技術的不斷進步,都讓這家老牌鞋企走到了變革的十字路口。

        就是在這樣的關口,奧康國際(603001,股吧)在王振滔的帶領下,不斷突破創新,實現企業數字化轉型,從被動走向主動,并保有超前的應變能力。發起“云招商”大會、加碼布局“全渠道”戰略、攜手漫威、精靈寶可夢、人民日報新媒體等知名IP,推出聯名款系列潮鞋……悄然間2020年的奧康在實業創新的基礎上,在數字化浪潮中實現了轉型和升級。

        風口下重拳出擊

        據國家統計局數據顯示,2020年第一季度鞋服類銷售額為2252億元,同比下降32.2%;3月份鞋服類銷售額為689億元,同比下降34.8%。從居民支出來看,第一季度城鄉居民鞋服類支出分別出現20.1%和11.5%的下滑。

        面對困局,有的人哀嘆時勢不再,也有人選擇迎難而為,從被動走向主動。

        數字化轉型、智能制造的浪潮不斷涌現,其背后是消費升級的變化,尤其是消費群體發生了根本性的變化。

        奧康“云招商”大會

        4月26日,浙江溫州,一場由奧康組織發起的“云招商”大會,給出了“后疫情時代”中實體經濟如何破局、中國鞋企數字化變革的答案,推進線上“云+”戰略布局,重構“人、貨、場”,開啟疫情下的經營“自救”。

        在線下門店銷售受到一定影響時,奧康加快線上線下深度融合,加碼布局“全渠道”戰略,不斷發力線上銷售。3月24日,奧康還聯合天貓共同發起“新風尚·千人直播挑戰賽”,作為奧康掌門人的王振滔,親自披掛上陣,走進直播間帶貨,與來自全國各地奧康門店的1371位奧康導購員一同化身“帶貨主播”,一時間成為“流量之王”。

        緊抓數字時代風口的同時,奧康沒有遺忘產品這一立身的根本,不斷推陳出新,攜手漫威、精靈寶可夢、人民日報新媒體等知名IP,推出聯名款系列潮鞋。不斷打破其在消費者心中的傳統形象,在年輕潮流方向上快速進擊。

        除了加速推進直播、打造聯名款之外,奧康還攜手阿里、瑞麗等行業龍頭探索“數字化轉型”、“一體化新零售”,志在打造門店數字化,融入大數據分析、直播帶貨、同城配送等新技術、新玩法,以數據力重構“人、貨、場”。

        構建品牌新業態

        奧康近幾年,致力于通過自身品牌的煥新力,以年輕人群為著眼點,不斷探索年輕化品牌營銷之道,重構品牌與年輕用戶的對話語境。

        為實現品牌年輕化,奧康培養大批年輕的設計師人才,并以數據庫形式為設計師提供市場數據和銷售數據支持,讓設計師更好地了解流行趨勢與消費者偏好,結合奧康基因進行自主創新。

        聚焦消費者的變化,是奧康轉型的一個主要因素。互聯網時代,消費者對產品的需求已經不只停留在名品LOGO的層面,而是追求產品的時尚化,更加注重產品的個性化體驗、品牌的創新等。因此,奧康加速豐富自己的品牌矩陣,同時對品牌進行升級。

        從“精靈寶可夢”萌力IP聯名,到“人民日報新媒體”聯名獻禮,再到《時尚大師》故宮大秀,乃至今年全新發布的“漫威”系列全英雄聯名鞋,奧康正在借助聯名的影響力不斷“出圈”。

        奧康發布品牌新形象5.0版

        此外,在成立32周年之際,奧康發布了品牌新形象5.0版,圍繞“夢想的階梯”為核心設計理念展開,整體如即將起飛的翅膀,象征著奧康在新時期,插上數字化轉型的翅膀,在“夢想的階梯”上穩步前行。

        除了產品煥新、形象煥新外,奧康的營銷策略也在悄然煥新中。

        據統計,奧康在疫情防控期間累計開了500多場直播,旗下全品牌通過直播電商逐步恢復至疫情爆發前的銷售業績,其中董事長王振滔帶領1317名終端員工,一度在“淘寶直播購物節穿搭助手榜”占據前四,最終取得淘寶直播購物節大牌男女鞋榜榜首的成績,總觀看人次突破228萬,點贊量也突破1000萬。

        今年“雙十一”,奧康攜手楊樂樂、李銳、楊瀾、謝娜、葉一茜、汪涵、朱丹等十余位明星燃炸直播間,俘獲一大批年輕消費者。

        奧康,通過直播和大數據洞察消費者、滿足消費者以及破圈吸納新的消費者,消費者通過直播、短視頻、種草等轉化為真實購買行為,這無疑彰顯了奧康品牌煥新的勝利。

        “玩轉”智能工廠

        日前,浙江制造拓市場“商超計劃”啟動儀式暨浙商新零售供應鏈對接活動上,首次發布了浙江首批“超級工廠”培育名單,奧康名列其中。

        回顧奧康C2M發展史,其始終走在擁抱未來的前沿,感知消費的變化,不斷地探索前進。

        2003年,奧康率先啟動了腳型測量設備的研發;2007年,推出第一代腳型測量儀;2013年,奧康推出全新終端體驗店——無鞋體驗館;2017年,推出“C2M”高端定制戰略,成為國內率先進軍高端定制行列的鞋企;2018年,奧康全新推出首家智慧門店暨C2M體驗館,打造了“實業”與“新智能”融合,24小時不打烊的智慧門店生態圈;2019年,首家C2M特許專賣店揭開神秘面紗;今年4月26日,在“奧康奧萊云招商發布會”現場,奧康第五代移動式3D智能腳型掃描儀正式亮相,成為行業首個能夠上門測量的腳型掃描設備。

        奧康智造,不僅體現在“C2M的一鍵定制”,在各分廠車間里,隨處都是黑科技:皮料縫紉工序中,電腦羅拉車代替了傳統縫紉機,工人們只需輕輕操控腳踏板,就能自動完成皮料的縫制工作;在夾包環節,鞋子只用放在智能設備上,機械手可以代替人工將皮料包楦定型,十幾秒完成一個工人十余分鐘的工作量;僅一根熱容紗就能編織成一整個鞋面,日產量接近4000雙,能生產單雙鞋面重量只有二三兩的飛織車間“無燈工廠”。

        奧康國際的“高端皮鞋制造智能工廠”項目還入選了浙江省經信廳公示的《2019年首批浙江省數字化車間/智能工廠名單》,是首家入選的鞋行業企業。

        作為皮鞋行業龍頭上市企業,奧康的使命從“做好一雙鞋”升級到“做一雙好鞋”,不斷發力智能制造,為鞋行業制造生產提供可參考、高標準、高效率的產業發展方向。

        數字化轉型的“奧康范式”

        2020年,數字化轉型升級的“發令槍”催促著每個賽道上的企業競相下場追逐。在不可抗性上,疫情的到來讓市場數字化變革加快了速度;在市場環境上,國家各類戰略謀劃及政策出臺,也不斷為整個社會的數字化轉型指明航向。

        奧康在這次浪潮中迎難而上,化危為機,通過直播帶貨、發力線上、成立鞋業聯盟等一系列舉措,以從容的姿態實現企業數字化轉型,從被動走向主動。

        2月9日,奧康推出“奧康奧萊”小程序,主打優質低價產品。4月25日,奧康奧萊實體店鋪落地,首家門店在溫州永嘉甌北堡一廣場開業,門店融入智能大數據分析、直播帶貨、同城配送等新技術、新玩法,以數據力重構“人、貨、場”。

        奧康與阿里巴巴達成戰新零售略合作伙伴關系

        為進一步探索后疫情時代傳統鞋企的數字化轉型之路,5月30日,奧康與阿里巴巴達成戰略合作,打通線上流量、線下門店、供應鏈配套等三大關鍵環節,完成電商平臺和實體店面在商業維度上的優化升級;同時攜手瑞麗,啟動奧康直播新布局。

        此外,奧康對線下門店也實現了一定的數字化轉型,比如通過小程序、私域流量運營為消費者提供全場景、全渠道的、有溫度的服務,打造“所見即所得”的購物體驗。

        在數字經濟成為新風口的當下,奧康始終在不斷前行,向著更多的數字化未知領域探索布局。

        (責任編輯:常丹丹 HO016)
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