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2021,全屋定制的幾個關鍵詞:不確定性、新常態、新賽道(上)

2020-12-28 08:19:46 和訊名家  泛家居圈微信號

本文轉載自微信公眾號:泛家居圈

在走過了2017年的輝煌巔峰、走過了2018、2019的承壓下行、走過了2020百年未遇的新冠疫情之后,即將來臨的2021年,全屋定制家居產業將面臨怎樣的新的經營環境?

01

宏觀上的不確定性

不確定性是近幾年來企業界流行的一個熱詞,經歷了中美貿易戰、新冠疫情等等沖擊之后,中國企業(當然也包括全屋定制企業)面臨著更多更復雜的不確定性。

美國總統是換了,但是,中美博弈的嚴峻性不會因為美國換了總統而有所緩解,形勢反而可能更嚴峻,這里面充滿著不確定性,這種不確定性對中國宏觀經濟的影響會相當大;

國內新冠疫情整體上是控制住了,也因此,中國經濟在今年乃至明年都會成為全球極少數正增長的代表,但是,中國之外的世界在新冠疫情控制的滯后性必然負面影響到已經全球化的中國經濟發展,也因此,中國政府提出了“以國內大循環為主,國際國內兩個循環發展”的應對戰略,最新則提出了“需求側改革”等策略,然而,拉動內需這個談論和實踐了多年的路徑,依然充滿了挑戰,依然存在著諸多不確定性;

更何況,國內新冠疫情在最近在幾個地區出現了一定的反復,防疫的常態化,也給營商環境帶來了不確定性。

02

中觀上的新常態

中觀上的新常態,說的是全屋定制家居產業發展已經進入了新常態階段。

所謂新常態是相對于以往超常態而言的,全屋定制家居產業這兩種發展狀態的分水嶺出現在2017年,這一年這個產業發展到了巔峰狀態,而此前一直是處在上升通道,即超常態階段,此后則開始走向下行通道,即新常態階段。

關于超常態階段,其主要的特點是超常規發展,也就是圈內經常說到的,那些年,年增長率沒有30-40%,都不好意思說自己是做定制家居的;

關于新常態階段,其主要特點是正常發展,也就是現在圈內經常談到的平均增速放緩、下行承壓,這兩年,這個產業在2017年達到發展巔峰之后,2018、2019一直處在下行通道,今年的新冠疫情的沖擊將這種下行推到了最低點,今年上半年的行業平均增速甚至出現了前所未有的負數,下半年則有所回升。

明年乃至今后的3到5年,全屋定制家居產業會沿著新常態的軌跡繼續發展,定制家居的需求和蛋糕會繼續擴大,但是,肯定不會出現超常態發展現象了,因為,發展的基數已經不可同日而語,因為,供需關系發生了巨變,產能過剩、供過于求成為常態,因為,競爭格局及競爭烈度也產生了裂變,優勝劣汰的速度前所未有的加快。

03

微觀上的新賽道

在全屋定制家居產業發展的超常態時期,一個企業基本上只要能生產出定制家居產品、經銷商能開一間定制家居店面,就能穩賺不賠了、就能乘著行業和市場紅利收獲定制家居的高毛利碩果了,這樣的時代已經一去不復返了。

全屋定制家居產業已經從“坐商”時代走向了“行商”時代,這個“行”字內涵和外延極其豐富:

一是知易行難,許多定制企業都認識到近兩年來競爭加劇了、需求變化了、流量碎片了、渠道多元了、成本增加了、經銷商賺錢難了……但是,行動起來卻滯后了、卻不知所措了,患上了典型的知易行難癥,本質上是路徑依賴癥,是難以擺脫以往在超常態發展階段形成的“坐商”思維和實踐;

二是行路易攀登難,如果說超常態發展時期做定制是行路,那么在新常態階段做定制就是攀登,行路易攀登難,行路階段,一馬平川,企業一款產品可以躺贏幾年,經銷商在賣場占領一個好位置就可以賺得盆滿,攀登階段,荊棘布滿,企業綜合競爭力接受前所未有的挑戰,就算無限風光在險峰,也是心驚膽戰,稍有不慎,就有可能墜入深淵。

三是舊賽道易新賽道難,什么是全屋定制的舊賽道?就制造而言是大規模個性化定制,這一點,基本上成規模的企業都可以做到了,就產品而言是解決消費者的空間收納問題,這一點,現在也不難做到,就渠道而言是招商開店,這一點,現在店面達1000家以上的定制企業不在少數;什么是全屋定制的新賽道?是能否真正實現前后端一體化,是能否做到空間和顏值的完美統一,是能否實現線下和線上的一體化,是能否完成家居和家裝的一體化真正走向整裝、走向擰包,是能否從流量枯竭走向流量豐盈、從買流量走向創造流量……

(責任編輯:常丹丹 HO016)
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