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現場 | 優居集團CEO李柏曉:經紀人或門店沒有信息資源,會淪為“信息孤島”

2020-12-19 16:28:53 和訊房產 

  12月19日,迎接渠道為王的時代 ——2021中經聯盟12屆年會經紀代理專委會峰會在北京舉行,會上,優居集團CEO 李柏曉先生發表了主題演講。

  李柏曉在現場分享了經紀行業做加盟也好、做中介也好這兩個業務的心得:中介我們更多是toC,其實做加盟,做平臺不僅僅toC還有toB,這個整個團隊整個公司的組織架構,包括管理能力,其實做平臺加盟還是比較難的。

  當下渠道還需要解決的問題是,如果新房的能力,確實幫助加盟商提效,可以幫門店增長一些業績;第二管理能力,資源整合能力很重要,能不能讓這些合作商把房源放在同一個平臺里面來賣,其實需要管理能力。如果這項做不到,一個經紀人也好,門店也好,如果沒有二手房的資源,每一個門店會形成這幾個信息孤島,所以客戶資源可能被浪費掉,門店的效率不會提升,這個是二手房源的共享,你能不能把它在這個城市里面,或者在某一個企業里面做前,然后把它做的流程的速度快一些,能夠把效率提升,還要做一個品牌來提,品牌對消費者來說可能更愿意買單。沒有品牌其實都是靠低傭金、低費率換取交易,今天我是不是可以通過品牌,比如你一個交易單你可能收2萬塊錢傭金,能不能通過品牌之后你的費率提升0.5,你能不能變成3萬塊錢傭金,這都可以幫這個門店,幫這個用戶,幫這個經紀人能夠更好的提升他的效率。

  而未來,應該是有大平臺,有更多自資源,才會有更多的經紀人和創業者到平臺上干,這種做了之后未來還是相對比較好的,這不是純粹資本的問題。

  

(責任編輯:宋虹姍 HO031)
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