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        奧克斯發漲價函,格力美的會跟嗎?

        2020-12-04 08:50:37 家電人 微信號 

        雙十一空調之戰遠沒有想象的那樣激烈,雙十二會不會來個收官之戰?盼過了雙十一,很多家電人又開始嘀咕雙十二,空調的價格似乎成了這兩年家電人難以繞開的心結。

        空調經銷商一遭被蛇咬十年怕井繩的糾結心態,反應在市場上最直觀的表現就是空調廠家開盤會打款暴跌。覆巢之下無完卵,即使格力、美的、海爾等空調頭部品牌雖有品牌拉力加持,但線下經銷商淡季打款也是戰戰兢兢,如履薄冰。更不要說奧克斯、TCL、長虹、美博等二三線品牌,至于更底層的雜牌機淡季打款連想都不敢想。

        一個完整的空調產業鏈如果缺失下游空調經銷商淡季打款這一重要環節,這對于家電廠家來說是致命的。很多空調廠家在銷售形勢嚴峻的困境下,如果疊加經銷商渠道銳減淡季打款,那現在最為緊缺的是錢,錢,錢……

        相對于“財大氣粗”的格力、美的,現在最為難過的是奧克斯、TCL、長虹之類的二三線空調品牌,這些品牌攤子不小、人員也多,而且生產線還不能全部停產,所以要維持公司正常運轉,就不得不墊付大筆資金去采購原材料用以維持生產。

        加之,近期空調銅等原材料大幅漲價,這要那些走在虧損邊緣的空調廠家倍感煎熬。有的品牌實在支撐不住,干脆處于“休克”停頓狀態,有的為了困境突圍,不得不改變打法。奧克斯空調就是屬于后者,他由前幾年的價格戰始作俑者,搖身一變成為了空調漲價的推動者。

        11月30日,奧克斯家電銷售公司發文《關于網批產品漲價的通知》,大意為原材料漲價,成本攀升,漲價是不得已為之。同時奧克斯還特別強調,此舉是為保障廣大客戶早打款早得利,實現庫存增值。

        關于奧克斯空調漲價的真正動機,很多空調經銷商會認為奧克斯網批產品漲價是項莊舞劍意在沛公,意在給線下經銷商打氣。漲價可以實現庫存增值,就這一點難道就能給經銷商信心?能打動他們給奧克斯打款?

        “家電人”對于奧克斯漲價動機不做過多評述,我們一起來探討奧克斯漲價能不能成行?假如格力、美的不跟會給奧克斯帶來什么后果?

        奧克斯以“價格殺手”起家,其后一直在業內保持價格中偏下的水平。在最近幾年奧克斯渠道革命,走以網批為主的路線。在電商平臺的吶喊“助威”下,奧克斯頻頻發起對格力、美的的挑戰。在最為高光的時刻,奧克斯甚至挺進了行業前三,大有保三爭二的氣勢。期間,還多次與格力直接發生正面沖突。這一切直接導致了后來的格力舉報奧克斯能效虛標事件,美的也以其人之道,還治其人之身,降價與奧克斯對陣,由此引發整個空調行業的價格大戰。

        當真正感受到格力與美的兩面“夾擊”的可怕之后,奧克斯空調陷入了困境,多年苦心經營的線下渠道被拆散,線上網批在受到格力、美的降價打壓后,銷售急跌。經過去年雙十一惡戰之后,奧克斯的價格優勢喪失,市場占有一退再退。

        這次奧克斯挑頭漲價,主要壓力來自于經營萎縮的壓力,但漲價能否成行不是奧克斯一紙通知所能決定的。能否成行主要決定于格力、美的空調是否跟進漲價,現在格力、美的和奧克斯之間同品類產品差價階梯大約在200元左右,如果這次奧克斯漲價,格力美的價格原地不動,那奧克斯的價格就越發接近于美的價格,這樣下去的結果是奧克斯漲價無異于主動讓出市場。

        從目前空調市場競爭態勢來看,格力美的兩大巨頭處于市場僵持狀態,特別是年底收官沖業績階段,價格上漲的可能性不大。這也就意味著奧克斯空調漲價很可能是孤掌難鳴,象征意義大于實際收效。

        (責任編輯:常丹丹 HO016)
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